Les agences ont besoin de prospects qui correspondent à une offre et à une zone précises. Une base B2B nationale peut convenir aux grands comptes, mais les équipes locales cherchent souvent des entreprises dans une ville, une catégorie ou un quartier. Google Maps est un bon point de départ : les entreprises y sont actives, visibles, évaluées et associées à un lieu.
Le problème est que les données Maps ne sont pas encore une liste de prospection. Il faut aussi des téléphones, des sites, des avis, des catégories, des signaux d’opportunité et un export propre. C’est le rôle d’un workflow de génération de leads.
Commencez par un ICP local précis
Ne commencez pas par « tous les restaurants » ou « toutes les cliniques ». Choisissez un segment que votre agence peut réellement vendre :
- Restaurants italiens à Paris avec plus de 50 avis.
- Cabinets dentaires à Lyon avec un site mais un SEO local faible.
- Salles de sport à Marseille avec de bons avis et peu d’activité visible.
- Entreprises de toiture à Toulouse avec téléphone et site.
Quelles données collecter ?
Un processus utile doit aller au-delà du nom et de l’adresse :
- Nom et catégorie.
- Ville, adresse et zone de service.
- Téléphone et site web.
- Note et nombre d’avis.
- Profils sociaux lorsqu’ils existent.
- Email vérifié lorsqu’il est disponible.
- Note sur l’adéquation, l’urgence ou l’angle de contact.
Utilisez un outil plutôt qu’un scraper à maintenir
Les scrapers créent une charge opérationnelle : proxies, blocages, erreurs de parsing, doublons, emails manquants et exports à nettoyer. Les agences ont besoin de prospects exploitables, pas d’un projet technique supplémentaire.
Le workflow Google Maps de Margo permet de chercher par secteur et par ville, d’examiner les entreprises et d’exporter téléphones, sites, avis, réseaux et emails vérifiés lorsqu’ils sont disponibles.
Segmentez avant la prospection
Divisez votre liste en trois groupes :
- Entreprises à forte adéquation, avec beaucoup d’avis et un problème web clair.
- Entreprises à adéquation moyenne, qui nécessitent davantage de recherche.
- Entreprises à faible adéquation, avec peu de données ou de faibles signes d’activité.
Un workflow simple pour une agence
- Choisissez un secteur et un lieu.
- Cherchez cette combinaison dans Margo.
- Filtrez selon le site, les avis et la disponibilité du contact.
- Exportez les prospects les plus pertinents.
- Écrivez un angle de prospection par segment.
- Suivez les réponses et retirez les entreprises qui ne correspondent pas.
Quand Google Maps ne suffit-il pas ?
Google Maps est particulièrement adapté aux entreprises locales ayant un établissement ou une zone de service. Il est moins efficace pour les grands comptes, les logiciels à distance ou les acheteurs qui n’apparaissent pas dans les recherches locales. Pour ces segments, combinez Maps avec LinkedIn ou une base professionnelle.
Margo permet de passer de la découverte d’entreprises locales à la prospection B2B professionnelle sans changer d’outil.
Commencez par une petite campagne
Choisissez une ville, une catégorie et une offre. Créez une liste, segmentez les entreprises et envoyez une courte séquence. Le résultat d’une campagne ciblée vous apprendra plus qu’une base de données très large.
Consultez le cas d’usage agences ou commencez une liste avec Margo.